«Мы начали проектировать дома прямо при клиенте, и это перевернуло продажи»

– Я вообще не из архитекторов. Учился на маркетолога-журналиста в Институте мировых цивилизаций. Но с детства меня тянуло к домам и строительству. Хотел строить поселки, не зависимые от газа и электросетей, которые питаются от солнечных батарей и ветряков.

После института все-таки направился к мечте и устроился менеджером по продаже каркасных домов в московскую компанию «Удачный дом». У меня всегда был технический склад ума. Поэтому на работе я быстро вник в конструктивы, стал разбираться в чертежах и вскоре дорос до руководителя по развитию.

Моим наставником тогда был Роман Александрович Гвасалиа — заслуженный строитель СССР, потомственный инженер, человек старой закалки. Однажды у нас состоялся такой диалог:
– Дим, а ты хочешь попробовать проектировать сам?
– Хочу!
– Тогда ищи курсы архитектора, учись проектировать и вперед!

Я стал искать. Никто из знакомых ничего путного посоветовать не смог. Тогда залез в «ВКонтакте», пролистал кучу сообществ и выбрал Meta Education. Уже на следующий день я записался на оффлайн-курс по Revit.

– Курс оказался максимально понятным. Я уже имел опыт в строительстве, поэтому схватывал быстро. В основном в классе были студенты 1-2 курсов — молодые ребята, которым всё в новинку. Но подача была настолько понятной, что и новичкам, и тем, кто уже работал, всё заходило одинаково легко.

Рядом со мной сидела первокурсница архитектурного вуза, ее звали Дарья. Я иногда у неё уточнял некоторые связки, если где-то не успевал повторять за преподавателем. И она объясняла так просто и по-человечески, что всё становилось еще более ясно.

Преподаватель никогда не отказывалась объяснить дополнительно то, что оставалось непонятным. Даже мои нестандартные вопросы по каркасным домам её не смущали — она ориентировалась в Revit как рыба в воде. Поэтому помогала проектировать мои отличающиеся от общей программы объекты на “раз-два”.

В целом, курс был структурированный, логичный, подача от простой к сложной. И самое главное — знания сразу накладывались на практику. Я ещё тогда понял, что в Revit можно не просто чертить, а именно думать как инженер.

Через три недели я уже начал проектировать на работе первые проекты. Руководитель купил мне новый компьютер, заточенный под чертежные программы, и буквально через полтора месяца по моим проектам уже строили реальные дома.

– Работали мы стремительно и строили много, пока не случился ковид. Нашего руководителя Романа Александровича не стало, и компания вскоре развалилась.
Я не растерялся и в конце 2020 года уехал в Крым, открыл свой столярный цех и строительную компанию «Артель».

Первые полгода мы раскачивались, проектировали, искали отклики на рынке и когда поняли, что готовы, быстро построили первые 16 домов на берегу Чёрного моря за 74 дня. Все они - исключительно по нашим собственным проектам.

Потом я вернулся в Москву и вместе с бывшим коллегой из “Удачного дома” открыл еще одну строительную компанию “Дома и точка”.

И тогда мы поняли, что хорошее владение Revit — это не просто навык или инструмент. Мы придумали, как превратить его в конкурентное преимущество.

Но лично мне не хватало умения делать реалистичные визуализации, чтобы цеплять ими заказчиков. Хоть я и приобрел уроки по 3ds Max в META Education, но из-за постоянных разъездов между Крымом и Москвой, из-за кучи работы я вообще не успевал их даже открыть.

Тогда попросил знакомого визуализатора записать мне краткий урок по Lumion. В отличие от 3ds Max, где можно моделировать что угодно и из-за мощности программы рендеры могут грузиться часами, в этом движке можно получать готовую картинку быстрее. По качеству она меня устраивала, так как мне важнее показать фасады - а это именно то, чем силен Lumion. Да и мне на данном этапе нужно было только это.

Буквально трех уроков по 20 минут мне хватило, чтобы понять как сделать на основе модели из Revit красивый рендер. Тут же установил плагин Lumion в Revit и стал использовать эту функцию в работе как мощнейшую отстройку от конкурентов. Рассказываю, как это выглядит.

– К нам приходит человек с желанием заказать строительство каркасного дома. Но он пока ходит по фирмам и просчитывает, узнает условия, юридические моменты, локации и т.д. И что делаем мы? Приглашаем его присесть за стол рядом с менеджером, даем лист бумаги с карандашом и просим схематично начертить дом, который он хочет.

Обращу внимание: не мы даем на выбор проекты, которые уже делали, а предлагаем человеку создать свою уникальную планировку!

Затем выясняем желаемую площадь, этажность и просим найти в Pinterest или просто в поиске несколько референсов с желаемой отделкой внутри и снаружи.

Нам этого достаточно, чтобы приступить к проектированию и сделать все расчеты. Но есть и вишенка на торте: мы делаем это за полчаса, пока человек присаживается на диванчик, пьет кофе и расслабляется.

Мы в экспресс-формате создаем проект его дома в Revit, через интеграцию с Lumion превращаем его в сочный рендер, параллельно программа выдает все расчеты по материалам и работам. Все!

А вот как отдельно выглядят рендеры дома со всех ракурсов, которые получаются на несколько минут за счет интеграции Revit и Lumion.

– За час человек не просто получает все расчеты, но еще реалистичную картинку своего будущего дома, который мы готовы сделать для него под ключ, причем со всеми ценами и юридическим сопровождением. Важно, что такая вот консультация у нас бесплатна для всех.
Продажи тогда взлетели. Люди перестали ходить по конкурентам. Мы стали лидерами рынка по количеству сделок.

Надо признать, и нам самим так удобно работать: при заключении сделки у нас уже на руках готовый согласованный проект, и мы сразу приступаем к оформлению документов и строительству.

– Курс META Education стал для меня основой и незаменимой базой. Напомню: у меня гуманитарное образование, и на других архитектурных курсах я не учился. Но мне удалось адаптировать знания из META Education под нашу специфику малоэтажного строительства и каркасных домов.

Всего три месяца я потратил, чтобы самостоятельно доработать методику проектирования в Revit и начал обучать своих сотрудников: сначала одного менеджера, потом второго, потом ещё двух в Крыму.

Как я это сделал. Сначала копался сам, а когда отточил действия, записал видео уроки с демонстрацией экрана: как выставлять высоты, как ставить окна, как делать инженерные трассировки и все коммуникации - от розеток до водоснабжения.

По сути, я сделал внутреннюю базу знаний для моих сотрудников только на основе знаний, полученных когда-то в META Education.

У нас нет большой текучки, и все кто работает сейчас, уже прошли эти уроки. Но компании растут, и штат будет обновляться. Благодаря тому, что у нас уже есть собственная база знаний, и я понимаю как ее обновить в случае необходимости, я не переживаю о том, что не найду компетентных людей. Я сам обучу их.

– Спустя пару лет после окончания META Education ме понадобился сертификат о прохождении курса для архитекторов. Я его сразу не забрал, поэтому пришлось звонить в школу и запрашивает его лично у Ваге. Таким образом мой номер попал к нему в телефонную книгу.

Я почти каждый день выкладывал в WhatsApp истории с работы, со строительства объектов и что-то рассказывал про сделки. Ваге, судя по всему, их смотрел и однажды написал мне: “Сможешь построить мне дом?”

Тогда я решил, что бумеранг вернулся: когда-то я у этого человека учился азам, а теперь,спустя 4 года, буду строить для него настоящий дом и доказывать, что я смог круто применить на деле те знания.

Задачу он поставил перед нами супер интересную: дом в стиле барнхаус с тремя спальнями, одна из которых с отдельным санузлом, кухня-гостиная с огромным остеклением в пол. Разумеется, еще надо было продумать второй санузел и котельную.

Когда заказ приходит от архитектора, причем творческого человека, то понимаешь, что с первого раза мы точную концепию не нащупаем. Поэтому согласовывали мы ее три раза, и на четвертый наконец пришли к общему решению и дали старт строительству. И это еще считается быстро!

– Мы все дома строим так, чтобы на получение ключей клиент мог приехать уже с тапочками и остаться ночевать в доме. Поэтому у нас есть дизайнеры интерьеров, которые доводят до конца всю внутреннюю отделку вплоть до покупки светильников и мебели, если это нужно заказчику.

– Сейчас у меня две строительных компании, которые базируются в двух местах - в Крыму и в Москве.

В Крыму мы возвели 16 домов в Оленевке на западном побережье полуострова. Это пока еще не оцененное туристами место, так как именно там самая чистая вода во всем Черном море. В этом году мы приступили там к новому этапу — большим хостелам и туристическим домам. Так как это место планируют развивать под туризм.

В Москве работа тоже кипит: у нас уже есть несколько выставочных домов, ипотечные проекты, и договоренности на новые локации.